【销邦人故事汇】徐贵军 | 率真活着,敢接受,敢说NO

来源:销邦科技    日期:2017-12-01

    率真,说直话,办实事,简单而真诚……
 
    谈到徐贵军,脑海中立即浮现出一系列属于他的标签。
 
    在所有的采访对象里,他的确算得上是「最难搞」的,他太有自己的想法了,以至于在他拗不过我们的百般劝说,终于松口之后,我们便立即趁热打铁,一刻也不敢怠慢。
 
    但随着采访的深入,我们才发现,其实他并不像外表看上去的那么有距离感。
 
    采访过程中出现了一个小插曲,中途,因同事临时要借用会议室,我们只好移步至他的办公室,采访也不得已中断。他毫不介意,摆摆手说,「没什么,当然是以客户为重。」
 
 
 
    「不安分」因子
                                          
    他来销邦,至今已有8个年头,此前,在物流行业沉淀了5年。
 
    2005年刚毕业,他就职于一家知名物流企业,作为第一批大学生储备干部,原以为是做管理统筹的他,和所有人一样,从仓管做起,开始了搬货的漫漫长路。
 
    从仓库组长到见习主管,再到正式主管,层层递进,即便是这样,凭借着优异的表现,他依然保持着半年升一级的晋升状态。
 
    虽就职于传统行业, 但骨子里不甘墨守成规的他,勇于直面公司的弊病。对于一味追求收益而疏于管理的现状,他可以打破不合理制度,提出重新规划的建议,他也由此被调到难度系数最高的分部。
 
    晋升后,压力骤然而升。「一个经理带着两个主管,我才刚毕业,就要管手底下干了五六年的老员工,对我来说,无论是劳动强度还是心理压力都太难承受。」
 
    顶着双重压力,不断推陈出新。 在他的管理下,分部的物流营运质量从原先的五十名外,一跃提升至十二名。
 
    体内的「不安分」因子在跳动,不甘固步自封的他,下定决心要转战新的平台,「想跳出来,到全新的领域看看」,即便是顶着物流巨头分部老大的头衔。
 
    就这样,他来到了销邦。起初,是被两位老板的「人格魅力」所吸引。
 
    「我很清楚地记得,当时销邦还是个创业公司,与印象中那些讲排场的创业老板不同,两位老板挤在一个仅有八九平米的小办公室,桌上放置的盛满烟头的烟灰缸,我想他们应该每天都在认真思考。在和刘总交谈的过程中,吕总只是静默地坐在一旁,仔细地打量我。分工明确,不崇尚排场,他们是真的有用心去创业。」
 
    「虽然薪酬只有之前的一半,我还是决定要留下来。」他眼神清澈,缓缓回忆起初次面试时的情景,「面试结束后,全程没有插话的吕总立即起身和我握手道别,刘总亲自将我送到电梯口,等我进了电梯,才转身离开。他们的谦和与尊重很打动我,这也是我决定留下来一部分的原因。无论时隔多少年,那一幕我都记忆犹新。」
 
    初入销邦,并不如预期的那么「完美」。
 
    截然不同的是,没有按部就班的培训,也不是原先设想的从事物流领域,心怀忐忑,也有质疑,但他还是欣然接受了安排,决定沉下心来,跟随领导从鞋服做起。「虽然物流产品暂时没有上线,但我知道公司看好物流的前景,一直在储备相关人才。」
 
    当时公司有意开拓东莞市场,他便和两位同事一同被派遣前往,「大概是因为我话多,老问东问西,公司一定是想把我放那之后,终于可以耳根清净了!」他忍俊不禁,打趣道。
 
    也曾有过波折
                                                             
    在东莞,他遭遇了入职以来最大的一次挫折,也度过了一段相对灰暗的时期。
 
    依靠公司领先的方案,他拿下了一家鞋服企业的订货会项目,并成功签下300台设备,原本整个过程都进展地相当顺利,却在紧要关头出现了差错。一边默默承受着客户的质疑,一边迫切地寻求公司帮助,「经历了大喜大悲,心里波动巨大,心想如果这个问题解决不了,那虎门片区就别想干了。」
 
    所幸,最终在团队的勠力合作下,问题得以解决。
 
    生性乐观的他,并没有因此感到气馁,更没有选择停滞不前。「没事,树立标杆,一个不行,那就树第二个!」胸腔再次满溢着豪情壮志。
 
    一年后,他被重新调回总部做期待已久的物流领域项目。「事实上在等待新产品时经历了一段良久的磨合期,我也一直处于焦虑不安的状态,很感谢刘总没有放弃我,鼓励我坚持下去。」
 
    初次踏入物流领域,进入了一段漫长的摸索时期。
 
    「那时还没有需要PDA的大仓储,开始是跑园区的零担物流客户,时间长了发现并没有什么显著的效果,于是我们另辟蹊径,开始转战软件商。」成功从不是一蹴而就的,忘了多少次日以继夜的坚持,他签下了人生中的物流第一单,尽管只有几十台,也已经足够他重新燃起几近沉寂的斗志。
 
    有一次由于客户规模巨大,在出货时出现了一些问题。可贵的是,在危机发生后,面对客户的质疑,他们没有选择逃避。跟车,追踪布局,记录每班车行驶的时间以及扫描的批次有多大的扫描量……查找原因,解决问题。
 
    事后,公司只暂收了一部分订金,并给出承诺,一旦出现问题定会立刻补救。
 
    不仅如此,等到全新的产品上线后,他提出为客户免费更换,公司全力支持,并立即为其更换了全部的设备,对于业内来说,可谓是史无前例的。
 
    初次触电物流行业,对于团队乃至当时的他来说,都不如想象中那么顺遂。也正是这一段段波折,为公司在物流领域树立起良好的口碑。
 
    偏不刻意讨好
                                                           
    他的身上有一种魅力,可以说率真,也可以说倔强,或者是我行我素。
 
    因为他从不刻意讨好。
 
    没有丝毫贬义的,同事们戏谑他是「刺头」,敢于挑战权威,打破制度。
 
    与普通人的瞻前顾后截然不同,他可以毫无顾忌,不惧后果地大胆谏言。「既然把公司认定是要一直走下去的平台,不论身处什么岗位,只要看到了不合理的地方,就应该提出来。」
 
    这个世界总是会褒奖「 敢于说真话的人」,正得益于他的出谋划策,在认清了自身的优劣势后,公司选择了走差异化路线。
 
    与此时的淡定自若不同的是,在很长的一段时期里,他曾深陷自我怀疑无法自拔。对他而言,那是一种陌生的无力感。
 
    他的脑子里有无数个问号,「我站在一个人生转折的节点上,下一步该怎么做,需要我自己来做决定。」
 
    在这8年多的时间里,一直在不断地挣扎与反抗,「一直处在磨合的状态,假如把公司比作家的话,就是一边和家人不停地争吵,一边也在不断地付出着。」话锋至此,他有些激动,突然提高了语调,这也是他平静讲述中少有的情绪波动。
 
    销邦从当初物流产品的空白,到如今针对物流行业推出了一系列适用于不同场景的PDA,从当初客户资源匮乏,到如今打造出了诸多的标杆客户,这八年来,他们共同成长。
 
    「现在公司在物流行业已经取得了不俗的成绩,行业知名度也大幅提升」谈到这儿,他眼神中流露出几分欣喜,「但我不能局限于同一个领域,必须要各行业均衡发展。」
 
    「当然了,虽然我一直在挑战着权威,但还是特别感谢公司对我的包容,依然把我放在很重要的位置上。」他不好意思地笑了笑。
 
 
    始终为理想而年轻
                                   
    从高中开始,心中对于足球的热情就从未被泯灭。
 
    适逢98世界杯,足球成为时下最炙手可热的运动。那时的他身材瘦小,也酷爱运动。
 
    一次偶然在比赛时替补前锋的机会,使他与足球结下了解不开的情愫。「我是国家短跑二级运动员,刚上场毫无技巧可言,只管冲,跑到龙门面前,猛地射球,没想到居然进了!」谈到自己第一次踢球的经历,他一改平日的沉稳,身上的孩子气显露无遗。
 
    谈及对足球精神的理解,他侃侃而谈,「不在于进了几个球,而是一群人一起合作获得了机会,在我心里,机会是最难得的。」
 
    最爱的球队是曼联,最爱的球星是助力曼联成就三冠王的「超级替补」索尔斯克亚。学生时期逃课看球赛,购买一系列足球周边,现在仍保持着赤诚之心,不放过一场喜爱球队的比赛,穿衣风格也讲究着足球元素。
 
    爱潮牌,穿衣搭配有着自己的独特品味,「小时候妈妈经常告诫我们,先敬罗衣,后敬人,倒不是说要追求大牌,要穿得干净舒服。」不仅对时尚有着独特见解,还热衷于收集各色设计独特的小众腕表。
 
    更让人意想不到的是,眼前戴着眼镜,温文儒雅,文质彬彬的他,曾爱好街舞,「大学时期跳了一年,当时还拿了冠军,已经很多年没跳了!」
 
    深交多年的老友,形容他「为人仗义,真诚豁达,是一个真正用心去交朋友的人。」
 
    优渥的成长环境,赋予他慷慨正直的性格。「小时候,家境还算不错。当时上小学,班里有两个同学家里拮据,读不上书,我知道后立刻跑回家逼爸妈帮忙交学费,他们拗不过我,最终还是答应了。」他眉眼舒展,饶有兴致地谈起童年趣事。
 
    「刚接触的时候,会以为他不好相处,时间长了你会发现,他其实是个非常有趣的人」聊起他,小伙伴脱口而出,「有一次结伴出游,路上发现他给大家买的门票比实际的价格贵了许多,但他一点儿也不在意,还反过来安慰我们说,出来玩嘛,开心就好。」
 
    敢于接受,敢于突破自我,「我在寻找自己的节奏,想要尝试走一条全新的道路,既能够为物流行业做积淀,又可以把自己的世界逐渐打开。」
 
    待人接物让人舒适,且不卑不亢,保留自我的棱角又有接纳他人的圆润。不去缅怀往事,只因深知来时的路无可回头,永远为理想而年轻,仍然保持着初心。
 
    你可以说他倔强,偏执,抑或是难以沟通,但他依然率真,依然真诚,依然心怀憧憬,依然会毫无顾忌地露齿肆意大笑。
 
    无需辩解,因为这才是一个有血有肉的徐贵军。
 
 







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